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幼儿教育,在线不了

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树上有叶子猿 | 发表于 2020-9-24 19:36:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

  

  文/葛煜

  编辑/大风

  “我不打算续费小孩的线上课了”,北京的家长韩涛告诉锌财经。

  从今年疫情开始,因为“不想孩子在家花太多时间用电子产品看动画片”,韩涛就给自己家小孩报了斑马AI数学思维的幼儿教育在线课程。在此之前,他一直给孩子报的是线下辅导课。

  趁着疫情和暑假,在线教育的战火蔓延到了幼儿教育领域。除了猿辅导之下的斑马AI,还有VIPKID的青少儿英语、掌门一对一少儿教育、跟谁学的幼儿教育课和字节跳动的瓜瓜龙思维等。

  

  地铁里铺满斑马AI课的广告

  对这些新老教育机构来讲,K12教育领域的拉锯战已经打了许多年,不管线上还是线下,渗透率曲线接近平缓的同时,是获客成本的不断升高。

  因此,各家头部品牌又把战火烧到了幼儿教育领域。但随着疫情褪去,学校复课,像韩涛想法一样的家长并不在少数。

  由于年龄过低,孩子们并不能独立完成一堂30分钟的线上课程,根据韩涛的亲身经历,大部分时间需要家长的看护和辅助才能完成一节课。某种程度来说,这种教学模式与家长的报课心理其实是事与愿违,相当于自己花钱当托儿班的教学助理。

  幼儿在线教育,或许本身就是一个伪命题。


战火始于K12

  幼儿在线教育的兴起是有理由的,与这片相对空白的市场呈鲜明对比的,是已经一片红海、却竞争日益激烈的K12在线教育存量市场。

  一直以来,线下的教学机构普遍面临着获客难与老客续费难等问题,就算将阵地转移到了线上,仍旧要面临同样的难题。

  究其原因是整个K12教育市场已经过了快速渗透的阶段,造成投入成本高、获客难度大。

  尤其是今年暑期,教育类公司挥金如土,广告费的投入持续走高。一味地采用课程降价与做活动的手段,与大量烧钱的行为很难维持营收平衡。

  据了解,猿辅导的投放费用在2020年持续飙升,已经超过传统教育巨头好未来旗下的学而思网校,仅在6月份就高达4.75亿元,超过去年的3.6亿元。

  除了广告费用,电话销售团队也是教育机构高昂的成本中心,比如在线少儿一对一英语学习平台Vipkid的电销团队一度接近万人,哒哒英语、沪江的电销团队也曾高达数千人。

  当学校恢复正常教学时间,本就激烈的竞争环境随着孩子课余时间的减少愈发白热化,大家烧钱的动作则进一步扩大。

  况且,随着越来越多赛道上的玩家入局,少了投资者的青睐后,K12领域的在线教育从业者们也很难喘气。

  2020上半年,教育创业公司获投数跌至4年来最低峰。整体来看,2020年上半年教育行业共发生了113起投融资事件,比2019年同比减少32.34%,比2018年同比减少66.96%。

  字节跳动招兵买马从从内容和产品的角度开始入局教育,而淘宝教育则主打做平台和工具,用教育在线化撬动存量市场。

  K12教育的存量市场,当下也只属于几家头部品牌的烧钱大战。在这样的背景下,战火蔓延到相对空白幼儿教育市场,也并不意外。


空白的幼儿教育市场

  与K12教育领域不同的是,目前幼儿在线教育的市场相对空白。

  据了解,韩涛为孩子报的斑马AI课程是猿辅导旗下今年2月由斑马英语升级成的专注2-8岁少儿多学科教育品牌。

  韩涛告诉锌财经,他是从抖音的渠道上了解的斑马AI课程。和大部分线上课的模式一样,学生可供选择的上课时间段都比较弹性,早中晚分别有两个时段。并且,每节课时长20分钟左右,课程内容主要是教给孩子一些学科常识。为了刺激消费,大多数品牌还会选择免费赠送直播课。

  幼儿在线教育可能确实是个相对空白的市场,但也不是一门好生意,毕竟客单价低,获客成本高的问题依然没有解决。

  相比较下来,低幼线上课的可盈利点还是较少,但这也阻止不了大家烧钱的决心。

  据了解,猿辅导光在整个暑假在梯媒广告、冠名综艺与学习强国、人民日报推出免费直播课上就花了不少钱。

  暑期档烧钱的还有跟谁学、学而思与有道等。有道在湖南卫视、浙江卫视和东方卫视等各大卫视黄金时段投放广告,跟谁学和学而思则也采取冠名综艺的方法。

  

  跟谁学旗下高途课堂在《极限挑战》中的冠名

  也就是说,前面的窟窿还没有填好,后面就要为开学季继续烧钱。

  烧钱的老毛病没有改掉,客单价也高不上去。

  韩涛这次选择的斑马AI数学思维课的收费则是体验课和年费两种模式,体验课49元/10节,数学思维课总价是2800元,大约48周的课,每周五节课。

  只是,线上教学模式可能适用于K12阶段的孩子,幼儿在线教育难免会面临不少困难,有时,也来自家长的迷茫。

  韩涛告诉锌财经,自己家的孩子上了一个多月的线上课了,还是没能养成上课的良好习惯,主要是线上教育场景性没有那么强;其次,六岁前的孩子视力发展很重要,线上课必备电子产品,让家长内心也很矛盾;不同于学科教学内容,兴趣班如果采用线上模式,几乎零互动性。

  

  对于孩子来说,课堂是最好的氛围

  幼儿在线教育的核心竞争力显然与其模式相悖。教育从业者张雷告诉锌财经,幼儿教育的核心竞争力来自于老师的负责,线下幼儿教育机构,考验的是老师对学生耐心,但线上教学老师无法盯紧每一个学生,效率会大打折扣。

  反观K12在线教育,即便迎来了开学季,仍有客观的市场需求。不像幼儿在线教育,开学即“死亡”。

  还没来得及飞速发展的幼儿在线教育,快速被打上一个问号。



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