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在线青少儿英语教育行业:教育新风口?

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沁水百合 | 发表于 2021-6-1 17:10:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
  随着我国人口基数的增大、教育质量的提升、居民收入增长等因素的驱动,教育培训行业已成为我国,乃至当今世界上最活跃、发展最快的行业之一,“教育培训行业是21世纪的朝阳产业之一”。

  现如今,教育培训市场持续火爆,未来前景一片光明,成人、小孩都是需求个体,这使得我国教育培训市场规模速度递增,并保持着迅猛的发展态势,如今教育培训行业可划分为线上教育和线下教育。随着我国互联网技术的发展,在线教育行业迎来繁荣发展时期。但归根到底,“在线教育不能完全代替线下教育”,两者之间互为补充。

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  教育信息化概况

  教育信息化已经成为突破时间、空间束缚,资源不平等一种信息手段。我国教育信息化政策三个重要阶段:

  依据《2018年中国在线青少儿英语教育白皮书》数据显示,2018年我国在线青少儿英语一对一付费用户已经突破100万人次,预计2019-2022年将以每年30%左右的速度增长。2022年在线教育市场将反超线下,成为中国青少儿接受教育的重要力量。

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  我国在线英语教育行业发展态势

  “科教兴国”是当今世界的共识。我国目前实行九年义务教育制度,以学校教育为主。随着全球化时代的学习革命、“互联网+”的应用、素质教育的推广及普及等,在线教育应运而生。现线上教育普及度越来越高,极大的解决了教育资源不平衡,地域性师资力量缺乏,教育不公平的问题,成为全球K12学生的全新学习方式。

  改革开放以来,中国与世界的互动愈发密切,国际影响力不断提升。可以说,世界在走进中国,中国也在走向世界,中国正与世界深度互动着。为保持中国与世界各国的友好互动,顺应市场经济的发展,培养具有国际竞争力的人才显得尤为重要,这时候“国际通行语”——英语的重要性体现出来了。

  从我国整体国内市场上看,北上广深等一线城市成为在线青少儿英语教育市场的主力军。而从细分区域来看,华东、华北及华南是三大主力用户所在区域,主要系经济发达地区家长英语教育意识超前、终端设备普及率高、对在线教育认同度高。现以深圳、广东所在的华南地区在线教育市场增速领先于其他地区。总体来看,我国一二线城市市场的用户增速趋于平缓,在线英语教育对三四线城市的渗透力度加大,学员增长量开始提速。此外,沿海区域升学压力、Chinglish的社会舆论压力、孩子国际化视野培养等外部因素为在线英语教育的发展提供了先决条件。

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  国家政策的保驾护航

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  2019.09

  形成多元的在线教育管理服务格局,构建扶持在线教育发展的政策体系等

  教育部等十一部门发布《关于促进在线教育健康发展的指导意见》

  在线教育是教育服务的重要组成部分,发展在线教育要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻党的教育方针,落实立德树人根本任务,创新教育组织形态,丰富现代学习方式,为加快建设“人人皆学、处处能学、时时可学”的学习型社会服务。

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  2019.07

  保证在线教育平台师资质量与合规性

  教育部等六部门发布的《关于规范校外线上培训的实施意见》

  意见指出,面向中小学生的校外线上培训活动聘用外籍人员须符合国家有关规定,师资合格是排查及日常监管重点。意见还提出机构备案审查制度和一系列排查整改项目,并着手建立健全监管机制,设立机构黑白名单,加强行业自律。有关机构要在培训平台和课程界面的显著位置公示培训人员姓名、照片和教师资格证等信息,公示外籍培训人员的学习、工作和教学经历。

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  2018.04

  实现“三全两高一大”的发展目标

  教育部公布《教育信息化2.0行动计划》

  该计划指出,到2022年我国基本实现“三全两高一大”的发展目标,即教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校,信息化应用水平和师生信息素养普遍提高,建成“互联网+教育”大平台,推动从教育专用资源向教育大资源转变、从提升师生信息技术应用能力向全面提升其信息素养转变、从融合应用向创新发展转变,努力构建“互联网+”条件下的人才培养新模式、发展基于互联网的教育服务新模式、探索信息时代教育治理新模式。

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  在线英语教育“玩家”面临的困境

  获客成本高和续费用户转化率低是在线教育行业盈利模式的短板。该行业面临的困难包括:流量的获取成本高、从流量有效转化为受众用户的转化率低、用户粘性不足导致付费用户难以续费。如何实现流量多次变现是在线英语机构正在探索解决的问题。

  目前,在线英语机构的商业模式是提供线上教育付费教育课程。这种商业模式并不能实现持续盈利,主要由于市场销售和管理费用居高不下。而用户已形成明显的选择偏好,对头部品牌,如新东方、学而思等综合类教育巨头或者VIPKID、51Talk等垂直领域的头部机构的品牌认可度较高,使得在线青少儿英语教育行业的准入门槛提高。

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  浅谈在线教育行业

  1、抓住教育主流趋势,解决市场痛点

  随着物质生活水平的提高,我国居民教育需求不断增加,公共教育资源早已无法满足居民对于教育的综合素质的需求,加之外语教育时间的低龄化,2018年中国互联网青少儿英语教育市场规模达到143.1亿,有望在2019年达到203.3亿元,未来两年青少儿英语教育市场将在需求驱动下保持增长态势。

  头部玩家抓住消费者消费心理,将品牌宣传和产品定位立足于K12学生听说水平的培养和英语应试成绩的提升,以效果为主。根据中科院在《2018年中国在线青少儿英语教育白皮书》中对教育平台忠诚度因素重要性排序,家长更关注孩子听说能力和看重孩子英文应试成绩明显提高。

  2、品牌形象树立、广告触达受众

  如VIPKID品牌的宣传力度非常大,通过头部综艺节目植入广告,在2017年到2019年,VIPKID分别在亲子类(《爸爸去哪儿》)、经营体验类《中餐厅》和偶像竞技类《声临其境》等综艺植入或冠名广告。

  3、选择家长喜爱的教学模式:外教主授+中教辅导

  “100%纯北美优质外教,专业的英语机构,让妈妈放心选择。”VIPKID及51Talk广告语设计彰显“外教一对一”“专业”“妈妈”等字样,更有效触达目标客户,与主要负责孩子学习的妈妈产生共鸣。

  4、深耕个性化教育,增强用户使用粘性

  头部玩家增强为用户使用粘性,主要通过优化课程体系和AI技术赋能来进一步增强用户粘性和学习效率。

  Ø资本助力:

  2019年10月,VIPKID确认获得腾讯领投E轮融资。

  2016年9月,51Talk赴美上市。

  头部机构的不断提升总体提升了整个行业的专业度和入行门槛。

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  在线教育行业启示

  根据易观监测数据显示,截止2019年第二季度,中国互联网教育市场交易规模达1173.5亿元,同比增长39.2%。而青少儿英语教育市场规模有望在2019年达到203.3亿元,于2021年突破300亿元。目前,在线青少儿英语教育行业赛道格局初定,一线城市以头部玩家的绝对优势取胜,为激发低线城市用户需求,行业内各企业积极推进下沉,布局“非一线城市”新战场。

  在线青少儿英语教育产品迎合市场需求,满足家长对学生在听说和应试能力提升的期望。在线教育流量变现的关键是前期扩大品牌影响力,广告宣传精准触达目标客户,后期提升品牌及产品内在价值,品牌扩张形式转为家长间的口碑影响,熟人推荐等形式。

  总结:在线青少儿英语教育企业应该加大对平台的优化力度,保证外教质量和授课质量。企业家注重线上广告和线下销售成本的投入是可以带来短期利润,但这是一种短视行为。短期的逐利行为是以牺牲长期价值为代价,给投资者造成“高效率”的假象,“骗取”融资。专注于教育教学质量和核心技术研发是有利于股东最大化和企业内在价值最大化的长期价值投资。长期价值提升反哺品牌推荐度和满意度改善,具体表现在家长口碑传播提高转化率和用户粘性。长期价值投资需要企业花费时间、耐心和投资者的信任。品牌的良性循环和马太效应会给予耐心的企业丰厚的回报。

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