查看: 83|回复: 0

美术宝教育马长久:在线素质教育的发展机遇

[复制链接]

该用户从未签到

144

主题

144

帖子

449

积分

网站编辑

Rank: 8Rank: 8

积分
449
鹰羽小组长 | 发表于 2019-12-20 14:33:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
  12月16日,被誉为教育行业风向标的鲸媒体TEC (Think for Education Conference)教育创想大会( 以下简称TEC 大会)在北京举行。来自全国各地教育领域内的顶级大咖,一起探讨分享了行业最新趋势动态。
1.png
  论坛现场,美术宝教育副总裁马长久受邀并发表了题为”在线素质教育的发展机遇”的主题演讲。在演讲中,马长久从市场需求、技术革新、新渠道红利三个方面,阐述了艺术教育的“在线变革”,并分享了美术宝教育在助力美术教育“在线化”和“普惠化”两方面的探索和经验。

  马长久谈到,一方面,随着国家相关政策的发布、教育观念的转变、消费能力的提升,艺术教育在近几年蓬勃发展,具有千亿市场潜力;另一方面,资本的青睐以及大数据、人工智能、云服务等技术的迅猛发展,艺术教育正式走上了在线化的道路。
2.png
  同时,马长久介绍到,美术宝教育凭借科技+美育的强大融合创新能力,形成了全新的美术宝教育业务板块,目前,旗下拥有美术宝1对1、美术宝小班课、美术宝艺考、美术宝智慧校园四大品牌,服务于近千万用户,覆盖全球40多个国家和地区。

  “未来,是智能教育的时代,美术宝教育通过1对1为主、小班课为辅,加上AI、AR课等多样化课程内容,有希望真正激发每个学生的不同潜能,满足用户的多元需求,促进美术教育生态的改善。”在向与会嘉宾详解美术宝教育具体业务发展的同时,马长久表达了美术宝教育紧跟时代发展潮流,秉持创新主旨,希望通过赋能在线美术,助力美术教育产业升级的深切愿景:让更多的孩子快乐的画画,培养和成就他们的艺术才华!

  以下为马长久演讲实录:

  各位教育届同仁,大家上午好!我是美术宝教育马长久。很高兴能够和大家在鲸媒体“TEC教育创想大会”共聚,一起探讨教育行业的未来发展趋势。

  今天我与大家分享的主题是《在线素质教育的发展机遇》,以我的经验来看,什么能带来发展机遇呢?我认为离不开三个因素:市场需求的变化、技术的革新以及新渠道红利。
3.png
  美术教育作为素质教育项目的大类,自然而然受到市场的更多关注。在这样的大背景下,美术宝教育确定了“科技+美育”的发展理念,并一步步构建起了美术教育行业的新生态——在线美术教育。

  下面,我将通过美术宝教育在在线美术教育领域的探索和经验,与在座的各位一起探讨,希望可以管中窥豹,为大家在在线素质教育领域内更好的发展提供些许助力。

  美育教育市场巨大,且需求未被满足

  首先,我跟大家简单介绍一下美术市场的概况。

  在消费升级的大环境下,新国货崛起,国民的消费市场和消费心理都发生了变化,对于美好事物、对于美的追求越来越渴望。美的需求会激发对于美术的需求,这是时代发展带来的必然趋势。
4.png
  近年来,总书记在各个场合反复强调美育工作的重要性,教育部部长也发文强调要做好新时代美育教育工作。伴随着相关文件的落地,在义务教育方面,部分地区(如江苏、安徽、山东等)已陆续将美术纳入中考体系并明确计分规则;而高等教育方面,2019 年4月,教育部发布《关于切实加强新时代高等学校美育工作的意见》中指出,艺术测评已作为高考录取的参考,要求每位学生须修满学校规定的公共艺术课程学分方能毕业。这代表着从国家政策层面,已经开始重视美育这件事情。

  此外,我们经历了PC时代,移动互联网时代,以及当下的AI人工智能时代。在AI人工智能时代,人们最关注的是什么?是创造力,是情感,而不是冷冰冰的数理逻辑能力。学习艺术对于激发孩子们的创造力、助力孩子的全面发展,具有不可替代的重要作用。所以马云曾在公开演讲中谈到:未来三十年,孩子不学艺术将会找不到工作。

  从我们教育从业者角度来讲,画画能给孩子们带来什么?学习美术可以让孩子们建立正确的审美观念、提高色彩敏感的、开发想象力、提高对事物的认知能力、养成细致的观察能力、增强动手能力等等。我个人认为,其中最重要的的两点是:培养提高孩子的创造力和理解美的能力。

  那么,整个美育市场呈现的态势是怎样的?据多知网报道,目前2-12岁的少儿超过2.2亿,其中美术学童占整个少儿人群的1/4。这里有一个问题,剩下3/4人群没有美术需求吗?并非如此。据权威媒体报道数据显示:90%的城市还没有较大的美术品牌,90%的城市甚至没有千人的美术学校;且全国中小学校仅有74万美术老师,师生比近1:240。这些数据说明什么?我认为反映的现状是,人们想学习美术,但找不到合适的机构,找不到合适的老师。

  这对于美术教育市场而言是一个巨大的机会。美术宝教育调研显示,我们平台上有58%学生从未接触过美术,42%学生是从线下转到线上进行美术学习的。也就是说,我们利用互联网的方式满足了从未被满足过的用户需求。

  如此巨大的市场,有这样一群没有被满足的人,我们又该如何利用在线教育的优势来开发这个市场呢?我以美术宝教育的发展来给大家进行一下阐述。

  技术革新推动行业升级,美术宝1对1上线

  2014年10月份,美术宝教育正式成立,2018年4月,我们正式推出的在线教育服务,上线C端产品美术宝1对1,为4-12岁的孩子直接提供专业的、个性化定制的线上美术教育课程。

  给大家披露一些数据,2018年,美术宝1对1上线第一个月,营业额接近40万,第2个月80万左右,到11月份营业额达到1300万。2109年的双十一,当天的营业额达到了1750万,整个11月份我们的营收做到了1.15亿,同比增长近10倍。截止目前,美术宝1对1已经覆盖全球40多个国家,为近8万名用户提供了专业在线美育服务。
5.png
  看过数据之后,想必大家很好奇,在线教育不是什么新鲜事物,为什么美术宝教育从2018年才开始做?另外,为什么美术宝教育增长的这么快?

  我先回答第一个问题,美术宝教育为什么选择在2018年推出在线美术服务。众所周知,2016年是直播元年,但那时候直播技术的发展趋势和美术教育的需求是背道而驰的。当时直播的技术方向更多的是磨皮、亮白,强调把人“变美”,但美术是对色彩的感知,美术教育需要真实还原过程当中的教育细节,甚至要清晰地看到绘画笔触,这是当时市面上很多直播平台不具备的。

  随着社会技术的发展和我们自身技术的成熟,2018年,我们自主研发搭建了的双向实时互动的高清直播系统——Art Class,可以还原整个美术教学当中的细节,保证线上的课堂真实还原线下体验。与此同时,家庭硬件设备能力的提升也保证了这一高清直播产品的落地应用。基于以上因素,我们在2018年4月推出美术宝1对1这个产品。

  美术宝1对1增长迅速,源于极致体验

  现在我回答第二个问题,美术宝1对1推出后,为什么迅速获得市场认可,增速这么快?首先,我刚才有讲到,美术教育市场被严重低估,存在巨大市场机会,我们抓住了这一发展机遇。其次,也是我要着重向大家介绍的,就是我们的产品体验。巨大的市场需求配合极致的产品体验,增长的雪球才能快速地滚动起来。

  美术宝教育内部经常讲这样四句话:接触前是好奇、接触后是惊喜、消费中是高潮、消费后是回味。家长接触美术宝教育第一次一定是感到好奇的,他会有疑问,学科类可以做在线教育,像美术类这样要求双方高频互动的实训课程也可以做在线教育吗?有了这样的好奇就会跟我们接触。

  接触后,我们会给家长讲美术宝教育正在做的事。我们的教研体系、课程体系、师资体系。这也是我们的优势。我们把整个美术教育分为了15大学科,并进行了七个进阶安排,还配备拓展主题课、公开课等等;此外,美术宝教育在业内率先提出7 轮考核、2% 严苛标准师资录取率,师资选择秉持两个基本选人标准:科班出身和有少儿美术教学经验。各位也知道,我们都是做教育的,家长除了关心课程体系外,还关心什么?没错,是价格。关于价格,其实家长的心目中有两个认知,第一,认为学习艺术品类的要比学习文化科更费钱;第二,跟线下比较,线上学习价格到底是多少?根据我们市场调研,目前,北京品牌机构6—8人的小班课的价格大概是240元左右,1对1的价格更是要400元以上。令人欣喜地是,美术宝教育利用互联网的方式重塑了供应链条,成功将线上1对1价格控制在了线下班课的一半左右。远低于线下班课的绝对价格优惠,真正促成了用户“接触后的惊喜”。

  这张微信截图是一个真实案例,是我亲自服务的一个学生家长。大家可以看一下这个细节,一个4岁的小朋友,特别喜欢画画,家长问我应该关注什么?我告诉他应该注重培养孩子的美感和创意。我问他孩子现在画的怎么样?他就把作品发给我;在我们试听了一节课后,他又发给了我一幅作品。我把这个图放大,各位可以看一下,如果你是一个家长,在前一天孩子的作品还是这个样子,今天通过我们的试听课的方式画出了这样一幅作品,你的内心是什么样的感觉?可以肯定的是,家长试听课的结果一定是超预期的。美术宝教育内部一直在讲,我们提供的是一种结果可期的教育产品,也就是说,每一堂课家长让孩子过来,孩子都可以完成一幅作品,并且这幅作品是比上一幅画的更好,只有这样,家长购买课程时才能达到“消费中的高潮”。现在我们续费率做到80%以上,转介绍达到了40%以上。

  此外,我们发现用户很愿意把孩子作品晒朋友圈。所以我们在线上做了一个小的动作的设置,为孩子们的作品加一个画框,分享传播起来更加便捷、美观。其次,我们为孩子的作品制作了一个作品集,用户扫二维码可以看到孩子在美术宝1对1的成长,以及老师对每一幅作品的点评。正是因为专注于做家长服务的事情,超出了家长期待的服务,才得到家长的满意,达到“消费后的回味”。

  打造AI+美术教育体系化产品挖掘下沉市场新机遇

  教育传递的是什么?一方面是传递知识,一方面传递情感。相信这是大家的共识,基于现在AI人工智能的发展,机器传递知识完全是可以实现的,但传递情感却存在很大的问题。市场上,对于AI课,各家教育机构都采取了折中的方案,人机交互,用机器增加交互属性,用人去传递情感,以满足孩子的学习体验,达到学习效果。

  我们也在关注现在各个领域里最前沿的科技及实际应用,是否适合美术教育,是否能够应用到我们的场景中来。美术宝教育一直在思考,AI美术教育会对行业带来什么样的影响?满足了哪些机会?在座的各位教育同仁都知道,即使我们1对1在线美术课程做的价格再合理,仍然有大部分人群未被覆盖到,也就是屡被提及的下沉市场用户。

  在线教育有三大成本模块:营销成本、师资成本、后端服务成本。如果我们尽力去拥抱下沉市场,就要降低师资成本,让下沉用户也能消费得起。所以美术宝教育正在自主研发AI课,借助AI 取代部分老师,把整个师资成本降下来,把课程价格降得更低,满足下沉市场学习美术的需求,让三四线的孩子,甚至更偏远山区的孩子都能学习画画。

  此外,美术宝教育研发AI课的另一个原因是基于年龄段的下沉,我们现在的产品面对的是4到12岁的少儿,但还有一个年龄段的空白,那就是2到4岁。我们调研发现,4岁以内的孩子是很难坐得住板凳跟老师学习,很难用真人的方式跟他互动交流学习,但是我们发现用AI课程的方式,游戏化的方式,孩子是可以玩起来的。所以2到4岁这波孩子我们完全可以通过AI课的方式进行覆盖,这也是AI课程的优势。
6.png
  依托技术迅猛发展,在线素质教育发展机遇远不止于AI 课,相对于下沉市场,2020年,我们也会推出增强现实体验感AR 课程,面向一二线或者三四线城市偏富裕的家庭,力求通过AR等创新前沿技术的应用场景,打造更加智能化的教学环境。

  在线素质教育的发展机遇在哪?相信通过我的分享,大家心里已经有了自己的答案。美术宝教育一直本着做教育的初心在做,一直专注于美术教育,致力于数字化技术融入教与学场景,为全球少年儿童提供系统而便捷的艺术培养课程,最终实现普惠化、个性化的美术教育。

  总之,我们希望通过美术宝教育的努力,能够让更多孩子可以快乐地画画!

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

猜你喜欢的

© 2017-2019 鹰羽网  Powered by

1
QQ